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Key Account Manager erfolgreich führen
Key Account Manager erfolgreich führen
Wir schenken Ihnen unser 21-seitiges Whitepaper.
Darin erfahren Sie Wissenswertes über die organisatorischen und personellen Voraussetzungen professionellen Key Account Managements. Und was das mit Ihnen als Vertriebsführungskraft bzw. Sales Leader zu tun hat.
Aufbauend auf den empirischen Erkenntnissen der aktuellen Key-Account-Management-Forschung werden praktische Überlegungen angestellt und Antworten auf die folgenden Fragen gegeben:
- Was sind die konkreten Führungsaufgaben von KAM-Sales-Leadern?
- Wie «coacht» man als Vertriebsleiterin oder KAM-Leiter Key Account Manager?
- Welche Rollen sollten Key Account Managerinnen und Manager einnehmen?
- Wie finde ich die richtigen Key Account Managerinnen und Manager?
- Wie gehen wir mit der Herausforderung hybriden Verkaufens um?
- Welche Lohnsysteme sind im Key Account Management sinnvoll?
- Wie entwickelt man Key Account Managerinnen und Manager?
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