Verstehen Sie die wichtigsten Erkenntnisse und Empfehlungen für erfolgreiches Key Account Management
Wir schenken Ihnen unser 21-seitiges Whitepaper.
Key Account Management (KAM) ist ein wichtiger Faktor für den Unternehmenserfolg. Um die Wettbewerbsvorteile des KAM zu nutzen, müssen Unternehmen die organisatorischen und personellen Voraussetzungen schaffen. Eine professionelle und zeitgemäße Vertriebsführung spielt dabei eine entscheidende Rolle.
Dieses Whitepaper gibt einen Überblick über die wichtigsten Erkenntnisse aus unserer langjährigen praktischen und wissenschaftlichen Beschäftigung mit dem Thema Sales Leadership und Key Account Management. Wir beantworten die Frage, wie Key Account Manager in einer beschleunigten Welt (BANI) erfolgreich geführt werden können.
Das Whitepaper richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Vice Presidents International Key Account Management, Vertriebsleiterinnen und Key Account Management Chefs, die die Voraussetzungen dafür schaffen, dass Key Account Manager erfolgreich arbeiten können. Es behandelt die Aufgaben, Anforderungen und Rollen von Key Account Managern und gibt Empfehlungen für Führungskräfte, die Key Account Manager erfolgreich führen wollen.
Themen wie Rekrutierung, Onboarding, Vergütung sowie Aus- und Weiterbildung von Key Account Managern werden ebenso behandelt wie aktuell relevante Aspekte wie der hybride Vertrieb oder das Coaching von Key Account Managern. Anregungen und Empfehlungen stammen aus unseren beiden aktuellen Büchern "Erfolgreiche Führung" und "Exzellenz im Key Account Management".
- Lernen Sie von den Experten: Unser Whitepaper basiert auf langjähriger praktischer und akademischer Erfahrung im Bereich Sales Leadership und Key Account Management
- Verbessern Sie Ihre Führungsqualitäten: Mit unseren Empfehlungen und Tipps werden Sie Ihre Key Account Manager erfolgreicher führen
- Bleiben Sie auf dem neuesten Stand: Unser Whitepaper beinhaltet die neuesten Erkenntnisse und Entwicklungen im Bereich Key Account Management
- Sparen Sie Zeit und Ressourcen: Mit unserem Whitepaper erhalten Sie alle wichtigen Informationen auf einen Blick und müssen nicht selbst Zeit und Ressourcen in die Recherche investieren
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