Vertriebsführung ist ein Kunst. Erst recht, wenn es sich bei den Geführten um diejenigen handelt, die wichtigsten Kunden eines Unternehmens voranbringen sollen. Worauf ist zu achten, wenn Sie Key Account Managerinnen und Manager zum Erfolg führen wollen?
Resilienz bedeutet "Stehauf-Mentalität". Wie lässt sich dieses Konzept auf Vertriebsorganisationen übertragen? Und welche Fragen sollten sich Vertriebsverantwortliche dabei stellen?
Damit Verkäufer ihr volles Potenzial ausschöpfen, sollten Vertriebsleiter verstehen, was unterschiedliche Verkäufertypen motiviert und was ihre Leistungsbereitschaft hemmt. Sind sie eher Hard Seller, Begeisterer, Kümmerer oder Korrekte?
Was zeichnet Unternehmen aus, die gestärkt aus der Corona-Krise kamen? Wir haben uns das Thema Vertriebsresilienz einmal genauer angeschaut und ein Resilienzmodell für Vertriebsorganisationen entwickelt. Unsere Erkenntnisse können Ihnen helfen, Ihren Vertrieb für die Zukunft krisensicherer aufzustellen.
Schlechte Führung ist für Mitarbeitende frustrierend und für Unternehmen schädlich. Als St. Galler Managementtrainer und Executive Coaches zeigen Caroline Müllner und Dr. Markus Müllner von fuehrung-stark.ch, wie man besser führt.
Sie arbeiten für namhafte Unternehmen unterschiedlicher Branchen, engagieren sich in internationalen Weiterbildungsprogrammen und lehren an renommierten Hochschulen. fuehrung-stark.ch ist ein Kaleidoskop ihrer Themen, Kunden und Projekte.
Für professionellere Führungskräfte und eine starke Unternehmenskultur.
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