Das Magazin von Caroline Müllner und Markus Müllner versammelt Impulse rund um Strategie, Führung und Kultur. Jeder Beitrag beleuchtet einen anderen Aspekt dieser drei Felder. Damit strategische Vorhaben umsetzungsfähig werden und auf jeder Ebene Wirkung entfalten.
Viele der Beiträge gehen auf unsere beiden Standardwerke zurück: «Emotional intelligent führen» zur wirksamen Führung und «Spitzenleistungen im Key Account Management» zum strategischen Key Account Management.
Lohn, Bonus oder «Benefits» für Key Account Manager?!?
Wie werden Key Account Manager heute bezahlt? Und welche Wirkung haben Boni? Unser Impulsartikel gibt Einblick und provoziert. Absichtlich. Weil das Nachdenken über ein kluges Incentivierungssystem hilft, die Motivation von Key Account Managerinnen und Managern langfristig hochzuhalten.
Online Master Class für Führungskräfte
Vierwöchiger Online-Intensiv-Kurs mit täglichen Fokus-, Konzentrations- und Meditationsübungen für mehr Klarheit, Durchschlagskraft und Gelassenheit. Einzigartige Verbindung von wissenschaftlichen Erkenntnissen erfolgreichen Handelns und fernöstlichen Lebensweisheiten für ein erfülltes Leben.
Wie Vertriebschefs ihre Key Account Manager entwickeln
Vertriebsführung ist ein Kunst. Erst recht, wenn es sich bei den Geführten um diejenigen handelt, die wichtigsten Kunden eines Unternehmens voranbringen sollen. Worauf ist zu achten, wenn Sie Key Account Managerinnen und Manager zum Erfolg führen wollen?
Die Resilienz des Vertriebs stärken
Resilienz bedeutet "Stehauf-Mentalität". Wie lässt sich dieses Konzept auf Vertriebsorganisationen übertragen? Und welche Fragen sollten sich Vertriebsverantwortliche dabei stellen?
Lange oder kurze Leine?
Damit Verkäufer ihr volles Potenzial ausschöpfen, sollten Vertriebsleiter verstehen, was unterschiedliche Verkäufertypen motiviert und was ihre Leistungsbereitschaft hemmt. Sind sie eher Hard Seller, Begeisterer, Kümmerer oder Korrekte?
Die Kunst des resilienten Vertriebs
Was zeichnet Unternehmen aus, die gestärkt aus der Corona-Krise kamen? Wir haben uns das Thema Vertriebsresilienz einmal genauer angeschaut und ein Resilienzmodell für Vertriebsorganisationen entwickelt. Unsere Erkenntnisse können Ihnen helfen, Ihren Vertrieb für die Zukunft krisensicherer aufzustellen.
Selbstwirksamkeit hochhalten
Führungskräfte sollten sich ihres Handlungsspielraums bewusst sein. Wer nach dem Motto „Love it, change it, or leave it.“ agiert, hält seine Handlungskompetenz und seine (Selbst-) Wirksamkeit hoch. Dazu ein paar Gedanken in einem 90-Sekunden-Spot in inspirierender Umgebung.
Mentale Stärke aufbauen
Der Führungsalltag fordert Führungskräften eine Menge ab. Ein effektives Emotionsmanagement kann stabilisierend wirken. Wie Achtsamkeit dabei helfen kann, zeigen die vorliegende Zeilen und das zum Springer Gabler Verlag verlinkte Kapitel aus unserem neuen Buch.
Frauen in die Verantwortung!
Frauen sind im Management stark unterrepräsentiert. Bleibt Gender Diversity also nur ein wohlklingendes Schlagwort für die Unternehmensbroschüre? Hoffentlich nicht. Denn zahlreiche Studien belegen, dass gemischt-geschlechtliche Führungscrews erfolgreicher sind.
Die eigene Wachstumshaltung fördern
Mit zehn Fragen den eigenen Mindset überprüfen und weiterentwickeln. Für ein erfolgreiches und erfülltes (Manager-)Leben.
